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如今“互联网＋”已渗透房地产业链条的多个环节。比如，房产众筹实现了“以销定产”，可以让开发商先销售后盖房；利用大数据可以实现个性化、定制化产品，让消费者也加入到产品设计环节；此外，股权众筹可以让消费者同时也成为房地产项目的融资者。种类繁多的社区020可以使住户“足不出户”就享受超市、银行、医疗、教育等方面的服务。而房地产结合互联网的创新营销手法更是彻底颠覆传统房地产营销思维，令人印象深刻。
12月29日，由网易房产主办的“2016年中国房地产全行业领袖新年峰会”盛大开幕。互联网与住宅地产结合，推广智能家居与开展智慧住区。如何对行业产生深远影响？在峰会上，多位嘉宾参与了主题为“互联网•家•未来——房地产的智慧创新”的论坛沙龙，网易房产全国总编辑严家森先生担任主持。
本场对话嘉宾包括颐和地产董事：赵永爽越秀地产广州副总经理：伍岳峰美林基业集团副总裁：吴兵美的集团智慧家居研究院院长：李强老板集团副总裁：何亚东中国金茂营销管理部总经理助理：霍博宁以下为论坛精彩实录吴兵：人心是最大的战场 相信信息覆盖的力量
我们很荣幸请到在一线智慧作战的高管。接下来这个环节可以探讨到很多的干货，带来实战的启发。这两年有很多的互联网思维的营销层出不穷，经常让大家脑洞大开，接下来请这些营销大咖给我们分享。美林湖营销做得非常好，我想问一下吴总，互联网给营销带来了什么，它的关键点是什么？严家森很多人说互联网 房地产营销，它到底意味着什么？通过2015年中国互联网营销大会总结了几点，互联网营销思维是客户形态和客户体验。互联网告诉我们，所有的事物连接要做到去标签化，碎片化的传播和粉末化的传播，所以在2015年下半年做房地产营销的时候，凝聚了很多的互联网的思维和方法去做。比如说信息覆盖，人心就是最大的战场，比如说我们做了一个嘻游季取真金的活动，吸引了大量的客户到场。吴兵伍岳峰：不忘初心做好产品 尝试变革满足新需求
我们知道越秀地产是广州地方老牌企业，但在互联网思维上丝毫不落后，也做了很多的互联网营销的产品出来，我想请伍总分享一下您对互联网思维带来的营销有什么理解？严家森我想用8个字概括我们如何看待互联网：不忘初心，尝试变革。不忘初心，互联网 地产就是尽量把产品做好，更好地让买家使用我们的产品。还要尝试变革，因为用户随着时代的变化出现新的要求，今年我们在互联网的探索的道路迈出了一小步，我们推出了大麦兄弟，我们为什么要推出这个平台呢？就是把我们的售楼中心部放到这里面去，还有我们有一个互联网 地产 金融的产品，就是广粤宝，最大的程度上节省了开发周期，以后客户能够尽快体验我们的产品，这个在广东的市场非常受欢迎。
地产的发展，今后赚钱将非常辛苦和困难，有一个最相关的因素就是以手机端为载体的忠诚客户为您决定企业未来的发展，我们就在这方面进行努力的探索。伍岳峰霍博宁：体验当先 利用互联网了解现代生活方式
现在传统产业都想用互联网的思维进行改造，房地产如何着手，可以做怎样的深度，可能很多的企业都在探索，下一个问题我们给到金茂，你们有很多的新产品推出来，我想看看金茂进行了哪些探索，未来有什么进一步的思考？严家森金茂刚刚才在11月更名，原来是叫方兴地产，一开始经贸大厦，后来才做住宅，从今年开始跟淘宝、腾讯、百度有一些合作，我也简单地跟大家分享一下今年做的事情和收获。
我们在淘宝的合作过程当中，你要跟每一个买你房子的人进行交流，我们跟腾讯成立了一个工作小组，主要是研究社会 ，在北京也研究了一个样板，跟腾讯每一个部门都有接触，包括qq会员，我们发现来“互联网 房地产”对房子改变非常大的一点就是如何去利用新的互联网技术，更深入地了解现代人们的生活方式。
现在人们不仅仅是需要手机了，更多是需要体验，如果我们这种方式放在房子里面，把互联网甚至把信息放到家里面，包括厨房、客厅、主卧室的改变去深入互联网。跟百度的合作则是主打上门服务，我们发现下半年想跟社区o2o合作的时候死了一大半，合作的不多了，还在的都是一些既有线上平台和线下服务，可以上门送餐，这些可以受到消费者的喜爱。霍博宁赵永爽：互联网是事业线和绯闻 理性看待网络信息
合作也非常多元化，可以满足不同的需求，比如说休闲、旅游，近年来做了很多这些方面的项目，卖得也相当好。这一类的产品不是刚需的产品，客户的覆盖面比较大，要精准地寻找客户。其实在互联网寻找这些客户反而有它的优势，我们颐和赵总是这方面的专家，我想请你们分享一下在这方面的管理如何的营销观念作下分享。严家森互联网是我一直很排斥的，我觉得互联网有两种东西吸引我，事业线和诽闻，现在不得以要投身到互联网小小的热潮当中，因为互联网当中消息传播很快，影响太大。在互联网上做一个活动，有无数人可以做到，有消费能力的人喜欢，但也可能放到网上被一些恶搞、仇富的人利用起来，希望大家在互联网上看到更多的厚道的消息，那些不真实甚至是谩骂的基本上不要去相信。赵永爽李强：解决用户痛点 推动智能家居完善场景化体验
刚才我们主要谈的是互联网的思维，互联网对营销的启发，其实互联网智能的硬件也已经进入我们的家庭。接下来请美的李总介绍一下你们最智能的研究智能家居是什么样子？严家森现在智能家电可以通过wifi和蓝牙连网，可以解决用户的痛点，连上网可以带来很多便利的生活，可以实现电器的维修，提供便利的服务，甚至我们可以将智能家电作为之后家居的入口，提供整套智能家居的凯发k8娱乐官网下载的解决方案，包括智能门窗，很多的智能的场景、智慧家居、智慧管家和美的接入，美的提供整个套完整的智能家居的凯发k8娱乐官网下载的解决方案，我们很希望和这些厂家合作，也很希望做这种场景化的体验，这个就是我们这几年的发展。李强何亚东：利用智慧型资源 让不会烹饪的90后学做菜
接下来请问厨房电器的智慧化的何总，有什么新的产品和思路和大家分享。严家森我还是讲讲产品，我们有很多创客的小组织，经过这几年的探索，现在有两个项目组正式得了公司确认，有一套是r项目（roki智能烹饪系统），一套是ccs项目（中央净化系统），以改善人类的烹饪为使命。
第一，能够让那些不会烹饪的90后，通过看菜谱做自己喜欢的美味。第二，可以通过你的iphone和ipad，尽量少地去触及厨房的用具，只要尽量用一只手去触碰你的移动产品，火力的大小都可以控制，只需要把菜放入锅里就可以完成。
第二，ccs项目，有智慧的功能和绿化的功能，回到产品的本质，东西一定要智能。房屋之间要互联，你要尽量利用智慧型能源。
每套住宅都有油烟道，现在老百姓比较反感的就是由于油烟导致居民油烟排放不当，我们就在油烟道上装了一个设备，这个设备具有抽烟的功能，可以解决油烟道排放不通的问题，中国的油烟机没有一家油烟机可以做到净化，只能做到排放，解决小家的污染问题。何亚东2015年，营销大咖最赞赏的成功案例是什么？谢谢何总，他对产品阐述得非常详细。台上都是营销大咖，过去一年里，大家除了埋头工作，做出了很多的创意。卖了很多产品以外，也会关心业界的优秀案例，我也有点好奇，让你们心动的有什么案例，大家都讲一下，在2015年让自己印象深刻，最好是跟营销的案例有关的案例是什么？应该会给全场带来启发。严家森我第一没有微信，第二不网购，这个问题难住我了，我认为2015年网络的营销和地产结合得最好的案例就是今天地产商会和网易结合的案例，还有今天外面有七座的网易购房直通车，这个就是互联网 的案例，我相信这个案例我会记住到明年的这个时候。赵永爽我还是有点自恋，推荐我们自己的案例。今年越秀地产做了一个比较成功的案例是做了金融产品，海珠湾已经开发了，我们在开发这个产品的时候，充分考虑到开发周期的问题，让客户更早地了解我们的产品。目前这个产品还没有开售，但是金融的产品已经销售得非常火热了，我认为用自恋也好，自我表扬也好，这是今年互联网 地产 金融比较成功的案例。伍岳峰接下来是吴总，你有非常多的关于互联网营销的案例经验分享。严家森我们现在正在做的是嘻游季送金条的活动，1月1日会在航空公司的所有航班上将事件营销做起来，全中国已经超过两千个房地产项目按照这种模型在做。年中项目的“亚洲首个奇葩样板房主题公园，我觉得这个案例能把房地产、互联网思维完整结合，由“房子不只是拿来住”的概念出发，最后延伸出房子可以拿来回忆、收藏、甚至是体会。
未来80后90后是中国房地产市场上最大的消费者，如何让他们成为内容的体验者，同时又是内容的传播者？美林湖设计出10个样板房，包括乔布斯样板房、周星弛样板房、甚至是监狱样板房。曾经有业界同行在参观后感慨：“想不到这10个样板房能真正体现人人都是设计师，人心才是最大的价值。
2016年人心是最大的战场，未来相信信息覆盖的力量。吴兵谢谢吴总，今年的美林湖和吴总给我印象很深，太能折腾，而且有非常好的成效。霍总您觉得2015年有什么营销案例很印象深刻。严家森我这个不算是案例，而是一个小分享，2014年互联网冲击房地产的营销。2015年除了传统的营销之外，还有一股力量是自媒体在异军突起，对于营销来讲，我们需要的是一种有效的方式或者说是性价比更高的方式抵达客户，或者说能抵达客户的人，我们从项目的实践来说，如何利用好它，发挥作用，有两点心得。
一、是基于真实的营销情况，我们以前很多的是由项目输出，然后以媒体为渠道，覆盖得越多越好，但是到了2015年大家愿意听点具有个性化和原创化的观点，所以我们在2015年的传播上，把这一点充分地把料曝给媒体，让他们去传播。
二、有一些客户买房想知道内情，知道你到底是怎么想，会带你去看样板房，这里不仅是需要一个简单的包装而是在客户的人心方面，去达到自媒体达不到的点。霍博宁接下来请李院长分享一下您2015年的营销案例有什么？严家森我们去年做了一个儿童空调，并不是说外观贴一个迪斯尼的动漫就是儿童空调，而是他在晚上可以感知到孩子在踢被子他就可以把这个温度升高，真正去解决用户的痛点，我们解决客户的痛点帮助他们更好地提升生活质量，是以自动自发的心感受到智慧生活的方式无处不在。李强接下来我们在辞旧迎新的时间点上，我想请各位台上的嘉宾，用一两句话谈下对2016年的展望。严家森我希望2016年越来越少的人被互联网所绑住。赵永爽2016年是一个 号时代，自创未来。伍岳峰2016年人心是最大的战场，相信覆盖的力量。吴兵我相信2016年不仅仅是给营销带来亮点，更多是给产业链，让买房的客户感觉到房地产存在在互联网。李强你的生活一定会因为互联网更美好，也祝福各位身体健康。何亚东顺势而为。霍博宁我们如何把一些新的观念营销做得更加出彩，更加有效，各位台上营销的大咖在去年都已经做了非常多的尝试，畅想未来，各位嘉宾都在智能家居和智能社区做了很多的研究和探索，我相信在有互联网的未来，正如赵总所说，它会给人带来亲密和疏离的感觉，总的来说，有互联网，明天会更好。